Selon la taille de l’entreprise et son organisation interne, le responsable du développement commercial endosse des responsabilités plus ou moins élargies dans l’élaboration et la mise en œuvre de la stratégie commerciale et doit assurer tout ou une partie des activités inhérentes.
PROFIL DE L’ÉTUDIANT :
Curieux et disponible, vous disposez de solides compétences linguistiques, d’un fort sens des responsabilités, d’une excellente organisation et d’un talent pour la négociation. Vous maîtrisez également les techniques commerciales et marketing, avez des compétences en informatique, et faites preuve d’initiative tout en appréciant le travail d’équipe.
Le corps enseignant du Bachelor responsable de développement commercial est composé de professionnels expérimentés et d’experts reconnus dans le domaine du commerce et du marketing. Ces enseignants, souvent encore en activité dans des entreprises de premier plan, apportent une perspective actuelle et pratique à l’enseignement. Leur connaissance approfondie du marché, des techniques de vente et des stratégies commerciales garantit une formation en phase avec les réalités professionnelles. Grâce à leur expertise, les étudiants bénéficient d’un apprentissage enrichi par des études de cas réels, des projets concrets et des méthodes pédagogiques innovantes, préparant ainsi efficacement les futurs responsables de développement commercial aux défis de leur carrière.
Elle enseigne la Négociation et le Management commercial, intervient également en entreprise comme consultante en particulier sur des sujets d’alignement entre le commerce et le marketing, levier stratégique essentiel pour la performance et la croissance des entreprises.
Laurent Bailly est spécialisé dans l’enseignement de la gestion d’entreprise, la comptabilité, et la gestion financière, avec une expertise en développement international et création d’entreprise. Sa carrière professionnelle comprend l’enseignement en BTS MUC, le conseil en fusion/acquisition, et la direction administrative et financière dans le secteur du marketing direct.
Face à l’internationalisation croissante des marchés et à l’interconnexion des secteurs économiques, les entreprises, petites ou moyennes, ont besoin de professionnels capables de les accompagner dans leur développement à l’international.
Cette formation vise à former les responsables commerciaux et exploitants internationaux de demain, en les préparant à la fois aux aspects techniques de l’import-export et aux enjeux des échanges interculturels.
La formation a pour objectifs de permettre au futur diplômé de :
Le stage a pour objectif de permettre aux étudiants de :
Appliquer les compétences acquises pendant leur formation.
Découvrir un secteur professionnel en conditions réelles.
Développer leur réseau et affiner leur projet professionnel.
Le stage doit durer au minimum 3 mois.
Il est généralement effectué au cours de la troisième année, entre avril et septembre.
Le stage fait l’objet d’une convention signée entre l’entreprise, l’étudiant et l’établissement.
Il donne lieu à la rédaction d’un rapport de stage, évalué par un jury.
La validation du stage est obligatoire pour l’obtention du diplôme (sauf pour les étudiants en alternance).
Les étudiants ont la possibilité d’effectuer leur stage à l’étranger, sous réserve d’approbation par l’équipe pédagogique.
ISMAC accompagne ses étudiants dans la recherche de stage (ateliers CV, entretiens, réseau entreprise).
Des offres de stage sont régulièrement transmises via la plateforme interne.
Pour toute question relative aux stages, vous pouvez contacter le service scolarité.
Admission :
Analyse du dossier
Test d’entrée
Entretien de motivation
Pour les personnes en situation de handicap veuillez consulter notre référent handicap (reception@ismac.fr)
Prérequis :
La Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » (RDC) s’adresse prioritairement aux apprenants titulaires d’un Bac+2 BTS ou d’un diplôme ou d’une certification de niveau 5 dans le domaine.
ADMISSION DÉROGATOIRE CAS AUTORISÉS:
Seuls les profils suivants peuvent demander une admission dérogatoire :
▪ Candidat ayant obtenu au moins 8/20 au BTS
▪ Candidat ayant validé 2 années de licence
▪ Candidat titulaire d’un BAC et justifiant de 3 années complètes d’expérience dans le domaine commercial.
Tout autre profil ne peut pas bénéficier d’une admission dérogatoire.
Les débouchés du Bachelor RDC sont nombreux:
Type de contrats :
Contrat de professionnalisation et d'apprentissage possible uniquement à partir de la 3ème année :
Rythme : 2 à 3 jours/semaine en formation et 2 à 3 jours/semaine en entreprise
18 à 20h par semaine (rythme variable selon l’année)
3 ans/640 heures par an
7500€ par an
Entreprise : 8800€
Frais de dossier : 200€
Étudiant hors UE : 300€
Campus : Paris 13
Français
Niveau d’admission : Pour intégrer ce Bachelor, vous devez être titulaire d’un Bac+2 de préférence à dominante commerciale / marketing.
Date de rentrée : Septembre 2025
Fin de formation : September 2028
Certification professionnelle « Responsable du Développement Commercial » enregistrée pour 3 ans au RNCP (N° Fiche RNCP37849) sur décision du directeur général de France Compétences en date du 19 juillet 2023, au niveau de qualification 6, avec le code NSF 312, sous l’intitulé Responsable du développement commercial, avec effet jusqu'au 19 juillet 2026, délivrée par IMCP, l’organisme certificateur. Cette certification est constituée de 3 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinaison de ces modalités d’accès.
Code de la Fiche RNCP: 37849
Consultable sur le site de France Compétences:
Accéder à la fiche sur le site France Compétences
Taux de réussite : Nouvelle formation
Former des managers opérationnels en 3 ans Acquisition des fondamentaux de l’économie et du management Apprentissage approfondi de la langue et de la culture japonaises Expériences terrains et missions en entreprise
Cette double expertise métier et culturelle, donne à nos étudiants des atouts fantastiques pour profiter des opportunités qui leur sont offertes sur tous les postes en relation avec des japonais, en France ou au Japon. Formation par Alternance possible *Contactez-nous pour en savoir plus sur nos Formations avec certification RNCP reconnue par l’État.
