MBA Manager d'affaires

Présentation de la formation Manager d’Affaires

Notre formation « Manager d’Affaires » est conçue pour former des leaders opérationnels capables de combiner vision stratégique, agilité commerciale et excellence managériale.

Le Mastère « Manager d’Affaires » vous permet de développer des compétences transversales solides : analyse de marché, gestion de portefeuille clients, animation d’équipe, pilotage de centre de profit, négociation de haut niveau. Vous serez formé par des professionnels en activité, issus de secteurs variés (B2B, industrie, consulting, tech…), dans un cadre pédagogique stimulant.

Objectifs de la formation

• Construire et piloter une stratégie commerciale durable
• Développer et fidéliser un portefeuille clients
• Manager des équipes et des partenaires
• Piloter un centre de profit en maîtrisant les enjeux économiques et RH

Format :
Alternance, Initial ou VAE – Durée : 2 ans (2025–2027)
Rythme adaptable selon le statut (étudiant, salarié, alternant)

Objectifs et compétences

Stratégie commerciale

  • Analyser un marché et ses opportunités
  • Identifier les avantages concurrentiels
  • Définir un public cible et une proposition de valeur
  • Fixer des objectifs commerciaux durables
  • Construire une stratégie commerciale omnicanale
  • Élaborer un plan d’action commercial
  • Préparer et défendre un budget commercial

Développement commercial

  • Mettre en place une stratégie de prospection
  • Acquérir et fidéliser de nouveaux clients
  • Analyser la performance commerciale
  • Valoriser et développer un portefeuille clients
  • Comprendre les besoins clients et construire une offre
  • Négocier en français et en anglais
  • Conclure des ventes et développer la relation client

Management et pilotage

  • Manager une équipe commerciale
  • Coordonner équipes internes et partenaires
  • Animer et motiver les collaborateurs
  • Recruter et développer les compétences
  • Piloter un centre de profit
  • Suivre la performance avec des indicateurs
  • Gérer les litiges et situations de crise
Objectifs du Stage

Le stage a pour objectif de permettre aux étudiants de :

  • Mettre en pratique les compétences approfondies acquises durant leur formation.

  • Découvrir un secteur professionnel dans des conditions réelles, en lien avec leur spécialisation.

  • Développer leur réseau professionnel et affiner leur projet de carrière.

Durée et Période

Le stage doit durer au minimum 80 jours, conformément aux exigences du programme de Master.

Encadrement et Validation

Le stage nécessite une convention tripartite entre l’entreprise, l’étudiant et l’établissement.

Il donne lieu à la rédaction d’un rapport ou mémoire de stage, évalué lors d’une soutenance orale devant un jury académique.

La validation du stage est obligatoire pour l’obtention du diplôme.

Accompagnement

ISMAC accompagne ses étudiants dans leur recherche de stage par :

  • Des ateliers CV et lettres de motivation

  • Des simulations d’entretien

  • Un accès à un réseau d’entreprises partenaires

Les offres de stage sont régulièrement diffusées via la plateforme interne.

Pour toute question relative aux stages, merci de contacter le service scolarité.

Débouchés professionnels
Business Developer Business Manager Chargé d’affaires Ingénieur d’affaires Responsable du développement commercial Responsable des ventes Directeur commercial

Accès à la formation

  • Diplôme de niveau 6 (Bac +3) minimum 180 ECTS
  • Accès possible via la VAE avec 1 an d’expérience
  • Dérogation possible avec expérience professionnelle pertinente
  • Formation accessible en alternance, initial ou VAE
  • Sélection sur dossier et entretien de motivation

Prérequis

  • Entrée en 1ère année : Bac +3 ou équivalent
  • Dérogation possible avec Bac +3 + 2 ans d’expérience
  • Entrée en 2ème année : Bac +4 validé ou équivalent
  • Admission possible après validation d’acquis ou parcours professionnel
  • Étude du dossier par une commission d’admission

Infos pratiques

Format : 2 jours en présentiel

Durée : 18 à 20h par semaine

Frais de scolarité :
Tarif Formation Initial en RNCP : 7500€ par an
Tarif Alternance en Entreprise : 8800€ par an
Frais d'inscription : 200€
Étudiants hors UE : 300€

Campus : Paris 13

Langue d’enseignement : Français

Date de rentrée : 28 Septembre 2026 en présentiel

Niveau d’admission : VOIR ONGLET "ADMISSION"

Diplôme/Titre délivré : Nomenclature du niveau de qualification : RNCP 40257
Niveau 7 (Cadre) – Code NSF : 310, 312t, 313
Fiche de la certification sur le site de France Compétences :
https://www.francecompetences.fr/recherche/rncp/40257/

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