MBA Ingénieur d’Affaires

Certification  RNCP niveau 7 (Bac +5) *

La certification Ingénieur d’Affaires a pour objectif de former les étudiants à des postes de responsable commercial.

Il est capable d’élaborer et de mener à terme une stratégie commerciale innovante, mais aussi de manager les collaborateurs et les ressources afin de diriger le développement de l’entreprise.

• Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
• Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
• Manager des équipes projets pour assurer la vente et/ou la mise en place de la solution chez le client d’une dimension nationale ou internationale
• Détecter des opportunités et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
• Comprendre les enjeux de vente de produits et solutions à forte valeur ajoutée sur le secteur du Numérique, Digital et Industries de l’innovation

* Certification professionnelle « Ingénieur d’Affaires » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/07/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès

Modalité des cours

• Cours de 2 heures
• Cours en présentiel sauf exception

ANNÉE 1

Stratégie marketing

• stratégie marketing, plan marketing
• étude de marché
• conception et lancement de l’offre, politique de distribution
• relation client, culture client
• actions marketing

Stratégie commerciale

• plan d’action commercial
• expérience client, satisfaction & fidélisation client
• développement des partenariats
• marketing responsable

Pilotage et performance

• diagnostic financier
• rentabilité & risques, marges
• tableaux de bord, budgets
• financement

Langues

• Business english

ANNÉE 2

Elaboration des propositions commerciales

• droit des contrats
• networking
• appels d’offres
• négociation d’affaires

Gestion de projet

• pilotage et gestion de projet
• GRH
• management des équipes projet

Langues

• Business english

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

• Stage en entreprise de 4 mois minimum ou Alternance en 1ère et en 2ème année

Tous les blocs de compétence doivent être validés pour obtenir le titre RNCP

• Evaluations pédagogiques
  Appréciation du niveau d’acquisition des connaissances par le référent pédagogique
  Contrôle continu, audit, projet innovant, cas
• Evaluations professionnelles
  Appréciation des compétences par le tuteur de l’entreprise
  Compétences métier, compétences comportementales
• Auto évaluation
  Auto-évaluation des acquis par l’étudiant
  Compétences métier, compétences comportementales
• Evaluation des soft skills
  Evaluation par le tuteur de l’entreprise et le référent pédagogique
• Grand oral
  Evaluation finale des blocs de compétence par le certificateur

• Ingénieur d’affaires
• Ingénieur technico-commercial
• Responsable d’affaires
• Business développeur
• Ingénieur grands comptes
• Chef de projet
• Ingénieur projet
• Responsable commercial
• Key Account Manager

Admission : Sur dossier , entretien et test. Candidatures avant le 31/08/2023

Prérequis : Bac +3 validé (Bachelor, Licence, …) ou certification professionnelle de niveau 6

Tarif : 6 500€
Frais de dossier : 200€

Durée de la formation : 2 ans
Lieu : Paris
Formation en initial ou alternance
Début de la formation octobre 2023

Taux de réussite des formations RNCP à l’ISMAC :
– 2021 : 100%
– 2022 : 80%

Taux de satisfaction des formations RNCP à l’ISMAC :
– 2021 : 80%
– 2022 : 80%

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