La compétence commerciale

Depuis les années 2000, la vente BtoB (inter-entreprise) se développe considérablement. Les entreprises du secteur Digital, Numérique et industriel commercialisent des solutions de plus en plus complexes et les commerciaux qui vendent ces solutions doivent avoir des compétences spécifiques et de haut niveau.

ISMAC Business School propose des formations adaptées à ces nouveaux enjeux et offre aux futurs ingénieurs d’affaires la maîtrise de toutes les étapes d’un cycle de vente, sur un cycle de vente long (plusieurs semaines ou mois) et multi-interlocuteurs. A l’issue du programme, vous obtiendrez une spécialisation et des compétences opérationnelles et stratégiques en vente complexe BtoB sur des solutions à fortes valeurs ajoutées.

Objectif de la formation

Certification  RNCP niveau 7 (Bac +5) *

La certification Ingénieur d’Affaires a pour objectif de former les étudiants à des postes de responsable commercial.

Il est capable d’élaborer et de mener à terme une stratégie commerciale innovante, mais aussi de manager les collaborateurs et les ressources afin de diriger le développement de l’entreprise.

  • Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
  • Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
  • Manager des équipes projets pour assurer la vente et/ou la mise en place de la solution chez le client d’une dimension nationale ou internationale
  • Détecter des opportunités et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
  • Comprendre les enjeux de vente de produits et solutions à forte valeur ajoutée sur le secteur du Numérique, Digital et Industries de l’innovation

 

* Certification professionnelle « Ingénieur d’Affaires » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/07/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès

Programme

ANNÉE 1

Stratégie marketing

  • stratégie marketing, plan marketing
  • étude de marché
  • conception et lancement de l’offre, politique de distribution
  • relation client, culture client
  • actions marketing

Stratégie commerciale

  • plan d’action commercial
  • expérience client, satisfaction & fidélisation client
  • développement des partenariats
  • marketing responsable

Pilotage et performance

  • diagnostic financier
  • rentabilité & risques, marges
  • tableaux de bord, budgets
  • financement

Langues

  • Business english

ANNÉE 2

Elaboration des propositions commerciales

  • droit des contrats
  • networking
  • appels d’offres
  • négociation d’affaires

Gestion de projet

  • pilotage et gestion de projet
  • GRH
  • management des équipes projet

Langues

  • Business english

EXPERIENCE PROFESSIONNELLE

  • Stage en entreprise ou Alternance

Modalités d’évaluation

  • Evaluations pédagogiques
    Appréciation du niveau d’acquisition des connaissances par le référent pédagogique
    Contrôle continu, audit, projet innovant, cas
  • Evaluations professionnelles
    Appréciation des compétences par le tuteur de l’entreprise
    Compétences métier, compétences comportementales
  • Auto évaluation
    Auto-évaluation des acquis par l’étudiant
    Compétences métier, compétences comportementales
  • Evaluation des soft skills
    Evaluation par le tuteur de l’entreprise et le référent pédagogique
  • Grand oral
    Evaluation finale des blocs de compétence par le certificateur

Débouchés

  • Ingénieur d’affaires
  • Ingénieur technico-commercial
  • Responsable d’affaires
  • Business développeur
  • Ingénieur grands comptes
  • Chef de projet
  • Ingénieur projet
  • Responsable commercial
  • Key Account Manager

Mise à jour le 01 juillet 2022

CERTIFICATION

Fiche RNCP 35760

Certification professionnelle de niveau 7. Certificateur C3 Institute.

INSCRIPTION

Admission : Sur dossier , entretien et test. Dépot du dossier de candidature avant le 31 aout 2022.

Prérequis : Bac +3 validé (BTS, DUT, DEUG, …) ou certification professionnelle de niveau 6

Tarif : 6 500€
Frais d’inscription : 200€

INFORMATIONS

Durée de la formation : 2 ans
Lieu : Paris
Formation en initial ou alternance
Début de la formation octobre 2022
Accessibilité handicapés : contacter le référent handicap

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