La compétence commerciale
Depuis les années 2000, la vente BtoB (inter-entreprise) se développe considérablement. Les entreprises du secteur Digital, Numérique et industriel commercialisent des solutions de plus en plus complexes et les commerciaux qui vendent ces solutions doivent avoir des compétences spécifiques et de haut niveau.
ISMAC Business School propose des formations adaptées à ces nouveaux enjeux et offre aux futurs ingénieurs d’affaires la maîtrise de toutes les étapes d’un cycle de vente, sur un cycle de vente long (plusieurs semaines ou mois) et multi-interlocuteurs. A l’issue du programme, vous obtiendrez une spécialisation et des compétences opérationnelles et stratégiques en vente complexe BtoB sur des solutions à fortes valeurs ajoutées.
Objectif de la formation
Certification RNCP niveau 7 (Bac +5) *
La certification Ingénieur d’Affaires a pour objectif de former les étudiants à des postes de responsable commercial.
Il est capable d’élaborer et de mener à terme une stratégie commerciale innovante, mais aussi de manager les collaborateurs et les ressources afin de diriger le développement de l’entreprise.
- Elaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales
- Piloter en autonomie des affaires complexes sur un cycle de vente long
- Manager des équipes projets pour assurer la vente et/ou la mise en place de la solution chez le client d’une dimension nationale ou internationale
- Détecter des opportunités et négocier avec des interlocuteurs de haut niveau
- Comprendre les enjeux de vente de produits et solutions à forte valeur ajoutée sur le secteur du Numérique, Digital et Industries de l’innovation
* Certification professionnelle « Ingénieur d’Affaires » enregistrée pour 3 ans au RNCP (Fiche RNCP35760) sur décision du directeur de France Compétence suite à l’avis de la commission de la certification professionnelle du 08/07/2021, au niveau de qualification 7, avec le code NSF 312 sous l’intitulé « Ingénieur d’Affaires » avec effet jusqu’au 08/07/2024, délivré par C3 INSTITUTE, l’organisme certificateur. Cette certification professionnelle est constituée de 5 blocs de compétences. Les blocs de compétences représentent une modalité d’accès modulaire et progressive à la certification, dans le cadre d’un parcours de formation ou d’un processus de VAE, ou d’une combinatoire de ces modalités d’accès
Programme
Modalité des cours
- Cours de 2 heures
- Cours en présentiel sauf exception
ANNÉE 1
Stratégie marketing
- stratégie marketing, plan marketing
- étude de marché
- conception et lancement de l’offre, politique de distribution
- relation client, culture client
- actions marketing
Stratégie commerciale
- plan d’action commercial
- expérience client, satisfaction & fidélisation client
- développement des partenariats
- marketing responsable
Pilotage et performance
- diagnostic financier
- rentabilité & risques, marges
- tableaux de bord, budgets
- financement
Langues
- Business english
ANNÉE 2
Elaboration des propositions commerciales
- droit des contrats
- networking
- appels d’offres
- négociation d’affaires
Gestion de projet
- pilotage et gestion de projet
- GRH
- management des équipes projet
Langues
- Business english
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
- Stage en entreprise de 4 mois minimum ou Alternance en 1ère et en 2ème année
Modalités d’évaluation
Tous les blocs de compétence doivent être validés pour obtenir le titre RNCP
- Evaluations pédagogiques
Appréciation du niveau d’acquisition des connaissances par le référent pédagogique
Contrôle continu, audit, projet innovant, cas - Evaluations professionnelles
Appréciation des compétences par le tuteur de l’entreprise
Compétences métier, compétences comportementales - Auto évaluation
Auto-évaluation des acquis par l’étudiant
Compétences métier, compétences comportementales - Evaluation des soft skills
Evaluation par le tuteur de l’entreprise et le référent pédagogique - Grand oral
Evaluation finale des blocs de compétence par le certificateur
Débouchés
- Ingénieur d’affaires
- Ingénieur technico-commercial
- Responsable d’affaires
- Business développeur
- Ingénieur grands comptes
- Chef de projet
- Ingénieur projet
- Responsable commercial
- Key Account Manager
Mise à jour le 30/05/2023
CERTIFICATION
Certification professionnelle de niveau 7. Certificateur C3 Institute.
INSCRIPTION
Admission : Sur dossier , entretien et test. Candidatures avant le 31/08/2023
Prérequis : Bac +3 validé (Bachelor, Licence, …) ou certification professionnelle de niveau 6
Tarif : 6 500€
Frais de dossier : 200€
INFORMATIONS
Durée de la formation : 2 ans
Lieu : Paris
Formation en initial ou alternance
Début de la formation octobre 2023
Taux de réussite des formations RNCP à l’ISMAC :
– 2021 : 100%
– 2022 : 80%
Taux de satisfaction des formations RNCP à l’ISMAC :
– 2021 : 80%
– 2022 : 80%
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