Vendre en Chine

• Acquérir les compétences nécessaires pour adapter son offre au marché chinois, s’implanter et développer son business en Chine.
• Acquérir les clés pour la compréhension du marché chinois
• Comprendre les différentes méthodes d’implantation et de préparation pour le lancement et le développement de votre business en Chine.

Profil des animateurs

Partie 1 : Loi et règlements

• La loi sur le contrat de travail :
  • son contenu :  obligations  et  modalités d’application
  • politique d’avantages/benefits  complémentaires spécifiques en intra-entreprise
  • Organes représentatifs : rôle du PCC, des syndicats et des représentants des employés
• Un outil interne de gestion des RH : Employee Handbook, un document interne spécifique à l’entreprise,  résumant ses principales politiques, règles de fonctionnement  et procédures.
• Gestion  des équipes mixtes et les différents contrats :
  • Employés locaux
  • Expatriés
  • VIE

Partie 2 : Développement des individus et des équipes

• Gérer et valoriser la Performance :
  • Définir les objectifs, créer la motivation
  • Mise en place d’outils d’évaluation, contrôle et récompense (rémunération variable)
• Développer les compétences :
  • Plans et programmes de formation
  • Gestion des savoirs et des expertises
  • Planifier les promotions et les plans de succession
• Éthique, culture d’entreprise,
  • valeurs partagées, appartenance,
  • management interculturel :  créer/développer l’identité et l’image de l’entreprise

Partie 3 : La communication interne

• Spécificité des entités multiculturelles
• Coordonner les différents canaux de communication interne
• Les outils d’information
• Gestion de crise (interne/externe) :  préparation, organisation et communication associée

Evaluation

Test de mise en situation et questionnaire

PARTICIPANTS
Tous managers et membres de l’entreprise engagés dans le développement des affaires en Chine.

PRE-REQUIS
Connaissance des bases du Marketing